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首播暴涨1000万GMV三农带货黑马为何能“一战成名”?

日期:2024-05-23  作者: 鸡苗 点击数:1

  随着电商直播的蓬勃发展,三农领域正慢慢的变成为直播带货的高流量阵地,不断涌现出极具潜力的带货黑马。

  比如201万粉丝的王北四在东北,凭借优质的农村美食内容,积累了一批高粘性的用户群体,在近期的快手直播首秀中,狂销36万单,斩获近千万GMV,她都做对了什么?

  快手三农达人凭借质朴的农村里的生活内容,通过平台互动和流量优势,有效建立了消费者信任,促使他们从日益内卷的电商市场中脱颖而出。

  以 王北四在东北为例,5月8日她首次在快手平台开启直播带货,便以惊人的1000w销售额一举冲上带货总榜TOP2,展现了其超强的带货实力和影响力。

  我们以该场直播展开观察,首先能够正常的看到直播间货架上,上架了美容护肤、家居生活、休闲食品、家纺等上百个货盘商品,平均客单价为27.56元。

  直播当天,许多出现在播主以往视频中的商品都被一抢而空,展现了其粉丝不俗的购买力。

  例如,预估销售额超190w、排行TOP1的牛肉酱单品,是播主为满足粉丝强烈的购买需求,亲自筛选和考察工厂设备条件,按照自制的配方来生产的。

  同时,播主还上架了伊春木耳助农产品,通过高效的直播方式,不仅将优质的农产品推向更广阔的市场,还帮助菌农带来了营收和农业发展。

  另外, 王北四在东北还准备了粮油调味、家清日化等日用品,开设“1元秒杀”活动,这很好地契合了播主31-40岁的中年女性为主的受众群体,以优惠机制来俘获粉丝芳心。

  除此之外,播主还巧妙地邀请了众多品牌方参与直播,现场砍价并送出丰厚福利,同时快手官方也提供了强大的流量支持,为直播效果增添了更多亮点。

  最后,这场长达13小时的直播首秀,共累计观看人数554.3w,收获了超高人气。

  对于直播来说,引流是一个至关重要的环节,而短视频凭借优质的内容实现种草覆盖和引流,很好地为直播积攒了热度。

  考古账号 王北四在东北,播主最初踏入短视频领域时,选择了以三农为背景的剧情内容,焦点在于展现和调和公公婆婆之间的家庭情感。然而,由于剧情内容不太像真实生活,播主随后调整方向,转而记录和展示真实的乡村生活场景。

  在账号成功吸引百万老铁关注后,再度陷入瓶颈期,随后播主发挥自己的特长,将内容重心转向美食领域,以美食制作和分享作为主要的创作方向。这一策略很快奏效,账号因此再次迎来了一波涨粉热潮,最高一天暴增15w粉。

  深入剖析账号的视频内容,播主以南北差异为核心,从四川臊子面到东北腌酸菜,每一个选题都展现了不同地域的风土人情和美食魅力。

  播主凭借对川渝厨艺的精湛掌握,不仅展示了四川儿媳在东北生活的点点滴滴,更通过美食制作的镜头,吸引了百万网友的关注和喜爱。

  而在剪辑风格上,从摘菜洗菜的忙碌场景,到手起刀落的利落动作,再到起锅烧油,播主通过快速的画面切换和欢快的bgm,生动地展现了乡村生活的活力四溢。

  在快手平台,打造具有吸引力和竞争力的优秀品质的内容,能够精准触达目标受众,以此来实现创作价值和商业价值。

  在快手信任电商的坚实背景下,慢慢的变多的乡村创作者逐渐将快手平台视作社交平台,通过分享自己真实的三农生活,和老铁们建立起情感共鸣和深度连接。

  据《2023快手三农生态数据报告》显示,过去一年,快手三农内容生态蓬勃生长,发展成为一个有生命力的新农人社区。

  截至2023年,三农兴趣用户数高达3.3亿,三农视频年发布数达2.7亿,直播年度累计观看人次达1165亿。可见,快手三农赛道强势崛起,展露生意机会。

  例如乡村播主土鸡老弟 二萌&乡村振兴,瞄准快手对农业领域的深耕和扶持,用镜头真实记录农村散养土鸡的日常生活。同时,通过短视频透明化杀鸡过程,有效增强了网友的信任感。

  正是通过短视频的不断铺垫和内容深耕,播主成功积累了一定的粉丝基础,也为直播做了良好的铺垫。

  在直播中,播主以土鸡养殖的实时场景作为背景,不仅详细的介绍了养殖过程和产品特点,还通过实时互动解答了观众的疑问,增加了销售的透明度,账号也因此打开了销路。

  由此可见,贴近乡村生活、具有地方特色的内容是快手平台吸引流量的一大利器,而持续地产出优秀品质的内容,是乡村创作者拿捏三农赛道流量和商业密码的不二法门。

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